협상, 피할 수 없으면 즐기자. 몇 일전 , 협상에 대해 유명한 교수님으로 부터 직접 강의를 들을 기회가 있었다. 누구나 많은 상황에서 여러 대상과 협상을 한다. - 직장에서는 상사 또는 부하 직원과 , 사회에서는 이해 관계 당사자들과 , 그리고 심지어 가족들과도..... 교수님의 강의를 빌려 , 만약 내가 협상을 한다면 어떻게 생각을 하고 대처할 까 매뉴얼을 만들어 보았다. 첫째. 협상의 목적이 무엇인지 생각한다. 먼저 생각해야 할 것은 협상에 있어 나의 협상 목적이 무엇이고 , 상대방의 협상 목적이 무엇인지 정리를 한다. 나도 알고 상대도 알면 햡상에서 승리할 확률은 당연히 커질 진다. 둘째, 협상시 사용할 접근 방법을 수립한다. 사용 가능한 접근 방법은 다음과 같다. 이들 접근 방법중 어떤 방법을 ..
